Commercial sédentaire BtoB H/F

Référence de l'annonce : CSD21

Description de l'entreprise

ELCIA, PME Française labellisée Happy at Work depuis 2017, est un éditeur de solutions innovantes destinées aux professionnels de la Menuiserie. Notre marque phare s'appelle ProDevis.
Reconnus par nos 5000 clients, artisans, installateurs, négoces et grands comptes industriels, nous apportons une connaissance métier et un savoir-faire technologique, vecteurs de développement chez nos clients.

Aujourd'hui, ELCIA et sa filiale ISIA comptent 210 collaborateurs qui participent à la réussite et à la croissance du Groupe pour un chiffre d'affaires en 2020 de 22,3M€.

Nous évoluons dans une entreprise jeune, dynamique, soucieuse du bien-être de ses équipes et avec une véritable conscience écologique : locaux spacieux et récents, adaptés à la pratique sportive, salle de restauration équipée d'un frigo connecté avec des plats réalisés localement et sans déchets, organisation de teambuilding, animations.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons activement notre futur(e) Commercial(e) sédentaire BtoB H/F afin de rejoindre notre équipe Commerciale.

Description du poste

Votre mission

Au sein de l'open space de l'équipe Commerciale BU Revendeurs, vous rejoignez nos 5 commerciaux sédentaires qui sont chez ELCIA depuis quelques années et qui travaillent tous sur l'un de nos six secteurs géographiques en France. Vous êtes rattaché(e) à la Directrice du service client, qui possède l'une des expertises les plus poussées d'ELCIA en matière de connaissance de notre activité et de nos clients.

Vous assurez une relation commerciale à distance avec les prospects et les clients de la BU Installateurs/revendeurs. Votre mission sera de prospecter, conseiller, négocier et commercialiser à distance nos solutions logicielles.

Vous travaillez en binôme avec le commercial terrain de votre secteur géographique et ensemble, vous êtes les garants de l'atteinte des objectifs et de la satisfaction de vos clients.

Vous évoluez au sein d'une équipe soudée, animée par de nombreux challenges commerciaux et opérations Marketing.

Voici un aperçu des missions qui vous seront confiées :

  • Prospection téléphonique, gestion des appels entrants et sortants,
  • Analyse et qualification des besoins et attentes des clients,
  • Gestion, suivi et fidélisation de la base clients,
  • Démonstration en ligne du logiciel,
  • Prise de RDV,
  • Négociation,
  • Construction des offres commerciales, proposition et vente.

A votre arrivée, vous serez parrainé(e) par l'un des commerciaux sédentaires et formé(e) à l'ensemble de nos solutions et à nos méthodes de ventes grâce à notre équipe de formateurs qui accompagneront votre montée en compétences.

Profil recherché

Votre profil

De formation supérieure Bac+2 type DUT ou BTS minimum, vous justifiez d'une première expérience réussie de 2 ans minimum, sur une fonction commerciale à distance en environnement B to B.

Compétences recherchées :

Les indispensables :

  • Maîtrise du cycle de vente
  • Dynamisme commercial, goût pour le challenge
  • Goût et appétence pour le travail d'équipe
  • Ténacité, persévérance

Les plus :

  • Appétence pour le digital
  • Avoir déjà expérimenté le travail en binôme avec un commercial terrain

Enfin, nous sommes à la recherche de collaborateurs passionnés, qui ont l'envie de s'investir et de se dépasser pour notre entreprise aux valeurs humaines fortes.

Côté rémunération : nos commerciaux sédentaires se situent aujourd'hui en moyenne entre 36K et 40K bruts annuels (fixe + variable déplafonné compris).

Comment ça se passe ensuite ?

 

Tout d'abord, les candidatures sont ouvertes jusqu'au 15 octobre (nous n'envoyons pas de rappel alors pensez à la deadline !)

Processus de recrutement :

1ère étape : Pour postuler, envoyez-nous un CV qui vous ressemble ainsi qu'une lettre de motivation si vous ressentez le besoin de nous apporter plus d'informations.

2ème étape : Sous deux semaines maximums, notre Chargée de recrutement prendra contact avec vous afin d'échanger sur différents éléments et notamment vos motivations à rejoindre ELCIA.

3ème étape : Vous serez reçu(e) en entretien dans nos locaux à Brignais (ou en visio) où vous rencontrerez notre Directrice Service Clients et notre Chargée de recrutement.

4ème étape : Si nous souhaitons tous avancer ensemble, vous serez convié(e) à un deuxième entretien de validation dans nos locaux avec notre DRH, notre binôme Chef des ventes et Directeur Business Dév et enfin notre Directeur Général.

5ème étape : Si nous souhaitons (à nouveau) tous avancer ensemble, vous recevrez dans la foulée notre proposition d'embauche.

REJOIGNEZ UNE EQUIPE TECHNIQUE DYNAMIQUE ET PASSIONNEE !

Informations complémentaires

Date de publication : 21.09.2021

Début de mission : 20.09.2021

Adresse de l'entreprise : 256, avenue Marcel Mérieux 69530 Brignais

Poste basé à : Brignais

Type de contrat : CDI

Salaire : 34-40K

Interlocuteur : Laurie GAUDET