Commercial(e) sédentaire F/H

Référence de l'annonce : commerciale-sedentaire-fh-17961

Description de l'entreprise

Mais qui est ELCIA ? Un éditeur de logiciels et solutions SaaS. Une vraie pépite tech française ! 🚀

Leur petit plus ? Pionnier et n°1 en France sur le marché de la Menuiserie et Fermeture de l'habitat. Leur fondateur est tombé dedans quand il était petit ! Notre marque phare s'appelle ProDevis.

Leur devise ? « Simplifier la vie des Menuisiers » grâce à des applications cloud innovantes où l'UX est au cœur des développements 👨‍💻

ELCIA & ISIA ? 2 Teams, 1 Groupe : La Team ELCIA développe des solutions de chiffrage et gestion commerciale pour les installateurs. La Team ISIA, un ERP verticalisé pour la gestion des usines des industriels.

Ce qu'ils visent ? La 1ère place en Europe. Et pourquoi pas dans le monde ?! 🌍

Elcia Groupe, c'est 240 collaborateurs qui participent activement à la croissance de notre entreprise. En quelques chiffres, Elcia représente 27 millions d'euros de chiffres d'affaire en 2021, dont 16M lié à Pro Devis.

Description du poste

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons activement notre futur(e) Commercial(e) sédentaire BtoB F/H afin de rejoindre notre équipe Commerciale.

Vous intégrez l'équipe commerciale d'une vingtaine de personnes composée de commerciaux terrains, commerciaux sédentaires, ADV.


Au sein de l’équipe commerciale sédentaire composée de 6 personnes et rattaché(e) à la Directrice du service client, vous assurez une relation commerciale à distance avec les prospects et les clients de la BU Installateurs/revendeurs. Votre mission sera de conseiller, négocier, prospecter et vendre à distance nos solutions logicielles. Vous travaillez en binôme avec le commercial terrain de votre secteur géographique et ensemble, vous êtes les garants de l’atteinte de votre objectif commun et de la satisfaction de vos clients. Vous évoluez au sein d’une équipe soudée, animée par de nombreux challenges commerciaux et opérations Marketing.


Vos missions sont les suivantes :

  • Démonstration en ligne du logiciel,
  • Gestion, suivi et fidélisation de la base clients,
  • Analyse et qualification des besoins et attentes des clients,
  • Prospection téléphonique, gestion des appels entrants et sortants,
  • Prise de RDV,
  • Construction des offres commerciales, négociation et vente,
  • Création et mise à jour régulière de votre reporting via l'outil de CRM.


A votre arrivée, vous serez parrainé(e) par la référente des commerciaux sédentaires et formé(e) à l’ensemble de nos solutions et à nos méthodes de ventes grâce à notre équipe de formateurs qui accompagneront votre montée en compétences.

Profil recherché

De formation supérieure Bac+2 type DUT ou BTS minimum, vous justifiez d’une première expérience réussie de 2 ans minimum, sur une fonction commerciale à distance en environnement B to B ou B to C.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités suivantes :

- Maîtrise du cycle de vente

- Dynamisme commercial, goût pour le challenge

- Goût et appétence pour le travail d’équipe

- Ténacité, persévérance

- Rigueur


Vous avez une appétence pour la vente de produits à forte complexité. Avoir expérimenté le travail en binôme avec un commercial terrain est un plus.

Enfin, nous sommes à la recherche de collaborateurs passionnés, qui ont l’envie de s’investir et de se dépasser pour notre entreprise aux valeurs humaines fortes.


Votre cadre de travail 🏰

Horaires flexibles, télétravail, accompagnement à la parentalité, CE, vélos électriques à disposition, boissons chaudes en libre-service, environnement de travail lumineux et agréable dans une équipe collaborative !

Rejoindre ELCIA c'est faire partie d'une entreprise engagée pour notre planète 🌍 : cantine avec des produits locaux et sans déchets plastiques (et en plus, vous n'avez pas à faire la vaisselle), mécénat du célèbre projet Manta de l'association TheSeaCleaners.

Rémunération et avantages 💰

Package fixe + variable entre 36K et 40K bruts annuels

Prime de participation significative et égalitaire (environ 6K), Tickets restaurants, Mutuelle, prime de mobilité durable, RTT, vélos électriques, formation à notre produit, évènements d'entreprise ...

Notre processus de recrutement 🤝

· 1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement

· 1 premier entretien avec la Responsable de la BU et la Chargée de recrutement

· 1 second entretien avec notre Responsable de BU, Chef des ventes et Directeur Commercial

· 1 dernier entretien avec nos DRH et DG

Informations complémentaires

Date de publication : 13.03.2023

Poste basé à : Brignais

Type de contrat : Temps plein

Interlocuteur : Inès DEMORTIER