Commercial BtoB - Responsable du secteur grand-Est F/H

Référence de l'annonce : commercial-btob-responsable-du-secteur-grandest-fh-48424

Description de l'entreprise

Mais qui est ELCIA ? Un éditeur de logiciels de menuiserie, une vraie pépite tech française ! 🚀

Leur petit plus ? Pionnier et n°1 en France sur le marché de la Menuiserie et Fermeture de l'habitat. Leur fondateur est tombé dedans quand il était petit !

Leur raison d'être est de connecter les acteurs de la menuiserie avec des solutions logicielles utiles, durables et intuitives pour améliorer la transparence et l’impact environnemental du secteur. 💻

ELCIA & ISIA ? 2 Teams, 1 Groupe : la Team ELCIA développe des solutions de chiffrage et gestion commerciale pour les installateurs (ProDevis) et la Team ISIA, un ERP verticalisé pour la gestion des usines des industriels (Diapason).

Reconnus par leurs 6000 clients, Elcia apporte une connaissance métier et un savoir-faire technologique à ses clients.

Les 245 collaborateurs du groupe participent activement au développement et aux innovations de l’entreprise, qui est élue Happy at Work depuis 2017 ! 🌞

Ce qu'ils visent ? La 1ère place en Europe. Et pourquoi pas dans le monde ?! 🌍

Description du poste

Rattaché(e) au Chef des Ventes et en binôme avec un commercial sédentaire basé à Lyon, vous aurez pour mission principale l’acquisition de nouveaux clients, le suivi des grands comptes du secteur et le traitement de leads issus de notre cellule marketing ou de recommandations clients.

Maitrisant notre solution logicielle Prodevis grâce à un parcours de formation d’un mois au siège, vous intervenez sur l’ensemble du processus de vente de Prodevis, de la prospection jusqu’à la signature auprès de nos clients revendeurs / installateurs de menuiserie.

Vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire avec lequel vous partagez des objectifs communs et ensemble, vous êtes garants de leur atteinte et de la satisfaction des clients de votre secteur.

En collaboration avec votre binôme sédentaire, vous organisez vos journées en optimisant vos actions : planning de vos tournées « terrain », répartition des RDV client / prospect, comptes rendus de RDV, réseautage, visites des foires et salons.

Impliqué(e) et pro actif(ve) dans la construction de votre business, vous serez en charge du secteur Grand-Est composé d’une vingtaine de départements.

Une journée en Home Office par semaine sera dédiée au back-office de votre activité.

Vous participerez à des réunions commerciales tous les trimestres au siège de la société.

Localisation du poste : Région Grand Est, idéalement Reims, Metz, Nancy ou Strasbourg

Rythme de déplacements hebdomadaires, avec 1 à 2 jours de découchage par semaine.

Profil recherché

De formation commerciale vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de services ou conseils en BtoB à forte valeur ajoutée. Une expérience dans le logiciel est un plus. Les candidatures type Ingénieur / Technique à fibre commerciale sont également les bienvenues.

Orienté(e) résultats, vous avez un véritable esprit d’équipe et vous saurez mettre à profit votre empathie, curiosité technique, autonomie et prise d’initiatives au service de la satisfaction de vos clients.

Vous êtes structuré(e), organisé(e) et votre capacité à travailler en équipe ambitieuse facilitera votre intégration dans la société.

Vous avez l’esprit de conquête, vous aimez les challenges et souhaitez rejoindre une entreprise innovante en pleine croissance ? Rejoignez-nous !


Votre cadre de travail 🏰

Poste en home-office

Rejoindre ELCIA c'est faire partie d'une entreprise engagée pour notre planète : frigos connectés avec des produits locaux et sans déchets plastiques, politique zéro déchets, mobilité douce fresque du climat, comité ECO Mood.


Rémunération et avantages 💰

A partir de 45 000€ bruts annuels : salaire fixe + variable déplafonné en fonction de la performance commerciale + véhicule de fonction.

Statut cadre.

Prime de participation significative, actionnariat salarié, carte tickets restaurants, mutuelle, RTT, CSE, formation à notre produit, évènements d'entreprise (séminaire, journée des familles, arbre de noël, barbecues...)


Notre processus de recrutement 🤝

  • 1 premier échange avec notre Chargée de recrutement
  • 1 premier entretien en visio avec le Chef des ventes et la Chargée de recrutement
  • 1 dernier entretien au sein de nos locaux près de Lyon avec nos Directrice de BU, Directeur Commercial, DRH et DG


Informations complémentaires

Date de publication : 15.05.2024

Poste basé à : Nancy

Type de contrat : CDI

Interlocuteur : Inès DEMORTIER