Commercial(e) Sédentaire – BtoB F/H

Poste

Au sein de l’équipe commerciale sédentaire composée de 6 personnes et rattaché(e) à notre Responsable des Ventes Sédentaire & Réseaux vous assurez une relation commerciale à distance avec les prospects et les clients de la BU Installateurs / Revendeurs.

Votre mission sera de conseiller, négocier, prospecter et vendre à distance nos solutions logicielles (solution ProDevis principalement). Vous travaillez en binôme avec le commercial terrain de votre secteur géographique et ensemble, vous êtes les garants de l’atteinte de votre objectif commun et de la satisfaction de vos clients.

Vous évoluez au sein d’une équipe soudée, animée par de nombreux challenges commerciaux et opérations marketing.

Vos missions sont les suivantes :

• Démonstrations à distance de notre logiciel ProDevis,
• Analyse et qualification des besoins et attentes de vos clients,
• Développement et fidélisation de votre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités de croissance,
• Prospection téléphonique et traitement des demandes entrantes dans une démarche proactive de développement commercial,
• Prise de rendez-vous qualifiés,
• Construction d’offres commerciales, négociation et vente,
• Pilotage rigoureux de votre activité commerciale à travers votre CRM.

A votre arrivée, vous suivrez un parcours d’onboarding complet et structuré, en lien avec différents services d’ELCIA : formation à Prodevis (d’un point de vue client et technique), double écoute, immersions, démonstrations en binôme …

Profil recherché

• Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie en environnement BtoB de préférence.
• Vous maîtrisez les techniques de vente à distance, savez qualifier les besoins de vos interlocuteurs afin de construire une démarche commerciale adaptée.
• Véritable chasseur(se), la prospection téléphonique, la détection d’opportunités et la prise de contact sont pour vous des leviers naturels de développement.
• Au-delà de la conquête, vous avez également un tempérament d’éleveur(se). Fidéliser, accompagner et développer un portefeuille clients existant font partie intégrante de votre vision du métier.
• Vous aimez jouer collectif. En collaboration avec votre binôme sur le terrain, vous formez un véritable tandem commercial : vous identifiez les opportunités, partagez vos informations de marché et coordonnez vos actions pour développer durablement votre portefeuille clients.
• Orienté(e) résultats, vous aimez évoluer dans un environnement où votre engagement et vos performances ont un impact concret sur la croissance de l’entreprise.
• Organisé(e) et rigoureux(se), vous assurez un suivi commercial de qualité et pilotez efficacement votre portefeuille dans la durée.

Informations complémentaires

Votre cadre de travail 🏰

Cours de sport hebdomadaires, flotte de vélos électriques, corbeille de fruits frais, frigos connectés avec des produits locaux… ELCIA offre un environnement de travail lumineux, agréable et verdoyant au sein d’un climat bienveillant !

Contribution à la démarche RSE de l’entreprise

ELCIA est une entreprise responsable et engagée dans une stratégie RSE ambitieuse.

La RSE est une responsabilité partagée. Chacun est encouragé, selon son rôle, à faire progresser l’entreprise vers plus de durabilité, de bien-être et d’impact positif, dans le respect des valeurs communes : audace, bienveillance, collaboration et responsabilité.

Rémunération & Avantages 💰

Package de rémunération fixe + variable sur objectifs : 35 000€ – 45 000€

Prime de participation (entre 6K et 8K), actionnariat salarié, carte SWILE, mutuelle ALAN, prime de mobilité durable, RTT, télétravail (1 jour par semaine), Work From Anywhere, horaires flexibles, CSE, formation à notre produit, évènements d’entreprise (séminaire, journée des familles, arbre de noël, afterworks, ateliers…)

Notre processus de recrutement 🤝

· 1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement

· 1 premier entretien avec notre Responsable Sédentaire & Chargée de recrutement

· 1 dernier entretien avec notre Direction et notre CEO

💡Nous sommes engagés dans la démarche du Recrutement Circulaire, une approche innovante et responsable du recrutement. En postulant chez nous, si votre candidature retient notre attention mais qu’elle ne peut malheureusement pas être retenue en fin de processus, nous recommanderons votre profil sur la plateforme du Recrutement Circulaire afin de vous aider à rebondir rapidement vers d’autres employeurs du même secteur sur des postes similaires et pertinents en fonction de vos critères de recherche.