Gagner en réactivité et en simplicité
dans le chiffrage de pergolas

Pergolas, un marché en pleine expansion

Les pergolas ont le vent en poupe ! Le marché français surfe sur une belle dynamique, poussée par une période 2013-2017 particulièrement positive. Un succès porté essentiellement par les pergolas en aluminium, et notamment à lames orientables, dont la croissance a atteint +13,4% sur l’année 2017.

Seul point noir dans ce constat : le rayonnement des pergolas aluminium fait de l’ombre aux autres produits du secteur. Les pergolas en bois ou fer forgé sont en net retrait, avec une évolution beaucoup plus apathique. Un désintéressement du grand public qui a forcément des conséquences : les fabricants axent moins leur communication et leur innovation sur ce produit, préférant se tourner vers l’aluminium, chouchou des français.

L’innovation ouvre de belles perspectives

Ces chiffres plus que positifs viennent souligner la tendance actuelle : les pergolas sont un produit apprécié par les particuliers. À mi-chemin entre le store et la véranda, la pergola est parfaite pour créer simplement une extension de son habitat et d’ainsi profiter confortablement de sa terrasse et de son jardin. Leur esthétisme et leur design ont su séduire le grand public, au même titre que leurs innovations (éclairage, capteurs météo, bluetooth…). Une innovation au cœur du futur du marché. Les attentes des clients sur le sujet ont évolué et sont de plus en plus pressantes. Mais la marge de progression, couplé à cette affection du grand public, laissent présager encore de belles années au marché français.

Réactivité et simplicité pour répondre à la forte demande

La forte croissance, les perspectives d’évolution et l’intérêt du particulier pour les innovations de ces produits ont attiré de plus en plus d’acteurs sur le marché. La concurrence entre professionnels est de plus en plus rude pour s’attirer les faveurs des clients. Pour faire face à cette concurrence et cette demande de plus en plus fortes, les professionnels du secteur se doivent de faire conjuguer leur activité avec deux mots clés : réactivité et simplicité.

Artisans et Revendeurs doivent répondre rapidement aux demandes du client particulier, passant notamment par un chiffrage simple et instantané. Pour permettre ce chiffrage, les Industriels Fabricants sont contraints de diffuser massivement leurs catalogues de produits à tout leur réseau de vente, et de réceptionner rapidement leurs commandes pour débuter le processus de fabrication. Autant de contraintes auxquelles répondent les logiciels de chiffrage métier comme ProDevis.

Claudio BORGOGNONE – Responsable national des ventes France, Luxembourg, Suisse Romande – GIBUS

« Avec ProDevis, nous apportons un meilleur service à nos clients »

Crée en 1982, le fabricant italien GIBUS, spécialisé dans la production de stores bannes et pergolas, a récemment choisi de référencer ses produits dans ProDevis.

Pourquoi avoir choisi de référencer vos produits dans ProDevis ?

Nous avons choisi ProDevis parce que c’est le logiciel le plus diffusé et le plus performant sur le marché français. Avant, nous devions créer nous-même les devis de nos clients. Avec ProDevis, nous leur apportons un meilleur service.

Comment s’est déroulé le référencement de vos produits ?

La création de nos Bibliothèques de tarifs a été très complexe compte tenu de la quantité des produits à prévoir. Mais le travail s’est très bien déroulé, en collaboration avec le Service Référencement d’ELCIA, qui a été très compétent et professionnel.

Les pergolas sont des produits réputés pour être très complexes. Que vous apporte ProDevis sur ce point ?

ProDevis simplifie toute la complexité de ces produits. Il offre une rapidité de chiffrage à nos clients, qui deviennent pour le coup totalement autonomes. Les premiers retours sont positifs, nos clients sont très satisfaits et contents. Nos attentes sont très importantes et nous sommes certains de les atteindre.

S’il fallait résumer ProDevis en quelques mots ?

Simple, rapide et performant.

Pour en savoir plus sur ProDevis : www.elcia.com/produits/prodevis

Pour en savoir plus sur GIBUS : https://www.gibus.com/fr