Le baromètre de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture en 2025
« Comment gérez-vous votre entreprise de Menuiserie, Store, Fermeture en 2025 ? » C’est la question qu’ELCIA a posée aux gérants d’entreprises installateurs – revendeurs du marché de la Menuiserie, utilisateurs ou non des logiciels du Groupe.
Ils sont 458 professionnels à avoir répondu à 15 questions sur les 3 grands piliers de leur quotidien : les devis et les conversions, la gestion commerciale et les perspectives d’avenir.
Notre baromètre de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture en 2025 a permis d’identifier des tendances émergentes et des bonnes pratiques. Autant d’informations utiles et indispensables pour tous les acteurs du secteur, qu’ils soient installateurs – revendeurs, fabricants, industriels, ou encore négoces.
Sommaire de l’article
Une nouvelle étude et des informations précieuses pour tous les acteurs du marché de la Menuiserie
Pour les installateurs – revendeurs : un point de comparaison
Pris dans un quotidien à 100 à l’heure, les gérants d’entreprise d’installation et de revente de menuiseries, stores, fermetures, fenêtres, portes d’entrée ou encore de portes de garage n’ont pas forcément le temps de prendre du recul.
Ce baromètre est l’occasion pour chaque menuisier installateur – revendeur de prendre de la hauteur et de s’appuyer sur des informations concrètes pour se comparer avec des confrères, tirer des enseignements sur son métier, confronter ses pratiques commerciales avec les attentes du particulier et identifier des axes de développement pour son entreprise.
Industriels, fabricants : connaissez-vous vraiment les pratiques de vos clients installateurs – revendeurs ?
Connaître ses clients installateurs – revendeurs et savoir comment ils travaillent est indispensable pour tout fabricant de menuiseries, stores et fermetures. Seulement, un industriel n’a pas toujours l’occasion de pouvoir plonger dans les coulisses des pratiques de son client.
Ce baromètre est une opportunité d’être au plus près de leur quotidien. Ce sont autant d’indications qui vont valider ou contredire vos croyances sur leurs clients menuisiers.
Pour les autres acteurs du marché : des chiffres clés sur le marché
Enfin, ce baromètre est aussi précieux pour les têtes de réseaux, négoces, GSB, partenaires, fabricants de produits complémentaires et autres professionnels du bâtiment en quête de chiffres sur le marché de la Menuiserie…
Il vous permettra d’identifier des tendances qui émergent et des opportunités commerciales.
Le profil de l’entreprise de Menuiserie en 2025
- Elle réalise moins de 3M d’euros de chiffre d’affaires
- Son chiffre d’affaires 2024 a été plutôt stable
- Elle est composée de moins de 10 salariés
- Elle réalise entre 30 et 60 devis par mois
- Elle envoie son devis à un client 24h à 48h après la demande
- 2 rendez-vous client lui sont nécessaires pour faire signer son devis
- Une seule relance suffit pour convertir un devis
- Le délai pour faire signer son devis est de 1 à 3 semaines
- Le taux de transformation de ses devis est de 33%
- Ses prospects lui viennent principalement par le bouche-à-oreille
- Elle est équipée d’un logiciel de chiffrage / devis spécialisé Menuiserie, Store, Fermeture comme ProDevis
Le portrait-robot du gérant d’entreprise en 2025
- Il est plutôt partagé sur sa vision de l’avenir
- Son principal défi pour 2026 est de trouver de nouveaux clients
- Ses 3 indicateurs prioritaires sont la marge, le carnet de commandes et le taux de transformation
- Ses 3 process à améliorer en priorité sont l’analyse de son activité, la partie commerciale et la pose
Les grandes tendances de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture en 2025
Devis et conversions : la réactivité et les relances sont les clés
Arme commerciale N°1, les devis jouent un rôle essentiel dans l’activité des gérants d’entreprise Menuiserie. Face à toujours plus de concurrence et des logiciels de Menuiserie toujours plus performants, comment se démarquer et séduire le particulier pour mettre toutes les chances de son côté pour remporter l’affaire ?
33% : c’est le taux de transformation des devis d’une entreprise de Menuiserie en 2025
Gestion commerciale : la rentabilité comme maître mot
Trouver de nouveaux clients et piloter efficacement sa rentabilité : où en sont les gérants à l’heure où ces deux piliers de la gestion d’entreprise semblent arriver à un virage, entre un contexte économique incertain et les nouvelles opportunités qu’offrent les outils digitaux comme les logiciels de Menuiserie ?
Le bouche-à-oreille reste le canal d’acquisition N°1 pour les entreprises de Menuiserie en 2025
Perspectives : des gérants partagés sur leur avenir
Alors que l’activité a ralenti ces dernières années (neuf qui plonge, rénovation qui surnage), comment cela se traduit-il dans le chiffre d’affaires 2024 des installateurs – revendeurs ? Et comment voient-ils l’avenir de leur entreprise qui n’échappe pas à l’instabilité politique française et au contexte géopolitique tendu ?
Quasiment 1 gérant d’entreprise de Menuiserie sur 2 est inquiet pour l’avenir
Téléchargez le baromètre !
ProDevis, le logiciel pour simplifier la gestion de votre entreprise de Menuiserie
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Depuis 25 ans, ProDevis est le logiciel N°1 pour le chiffrage et les devis, mais pas que ! C’est aussi un logiciel de gestion et de pilotage d’activité 100% pensé pour les menuisiers. Commande, facturation, planning, relation client : optimisez votre quotidien de gérant d’entreprise et celui de vos équipes depuis un seul outil.
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Méthodologie : une étude basée sur les retours de 458 gérants d’entreprises installateurs – revendeurs de Menuiserie, Store, Fermeture
Pour construire cette étude, les équipes ELCIA en charge de la veille du marché ont pensé et analysé un baromètre de 15 questions, construites autour de 3 grands piliers du quotidien des gérants d’entreprise Installateurs – Revendeurs :
– Les devis et les conversions
– La gestion commerciale
– Les perspectives d’avenir
Cette étude a été envoyée pendant deux mois (juin-juillet 2025) aux utilisateurs ou non des solutions ELCIA comme le logiciel de chiffrage, gestion commerciale et facture ProDevis.
Ce sont 458 gérants, installateurs – revendeurs de fenêtres, stores, portes d’entrée ou portes de garage, qui ont répondu anonymement à cette étude.