Le baromètre de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture en 2026
« Comment gérez-vous votre entreprise de Menuiserie, Store, Fermeture en 2026 ? » C’est la question qu’ELCIA a posée aux entreprises du marché de la Menuiserie, utilisatrices ou non des logiciels du Groupe.
688 professionnels, installateurs – revendeurs et fabricants, révèlent comment est-ce qu’ils gèrent leur entreprise en 2026 !
Activité, gestion commerciale et relation clients, relation fournisseur – installateur, perspectives d’avenir : notre baromètre de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture en 2026 permet à chaque acteur du secteur de décrypter les tendances du marché, de se situer par rapport à ses confrères et identifier des leviers actionnables.
Sommaire de l’article
- Une étude et des informations précieuses pour tous les acteurs du marché de la Menuiserie
- Le profil type de l’entreprise de Menuiserie installateurs – revendeurs en 2026
- Le profil type de l’entreprise de fabrication de menuiseries, stores, fermetures en 2026
- Les 4 grandes tendances de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture en 2026
- Téléchargez notre baromètre de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture en 2026
- Les réponses à vos questions
Une étude et des informations précieuses pour tous les acteurs du marché de la Menuiserie
Une étude complète sur toutes les entreprises du secteur
Nouveauté pour cette 2ème édition du baromètre de la gestion d’entreprise : les fabricants de menuiseries rejoignent l’étude aux côtés des installateurs – revendeurs. Résultat : un regard croisé inédit et des résultats encore plus complets.
L’impact du contexte économique et politique sur les entreprises du secteur
Ce baromètre de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture 2026 prend tout son sens dans un contexte difficile : trois ans de crise pour le neuf, une rénovation qui décroche à son tour, les incertitudes économiques et politiques de 2025 et début 2026. Découvrez comment les entreprises du marché s’adaptent et les nouvelles pratiques commerciales et de gestion qui émergent.
Et le particulier ?
Lui aussi n’est pas épargné par ce contexte économique incertain : découvrez comment les attentes du particulier ont évolué en 2026 et les conséquences sur les professionnels installateurs – revendeurs et fabricants de fenêtres, portes, volets, portails.
Le profil type de l’entreprise de Menuiserie installateurs – revendeurs en 2026
- Moins de 3M€ de chiffre d’affaires
- Un chiffre d’affaires stable en 2025
- Moins de devis réalisés qu’en 2025
- De plus en plus mise en concurrence par ses clients
- De 2 jours à 1 semaine pour envoyer un devis à un client
- 33% de taux de transformation
- Ses prospects lui viennent par le bouche-à-oreille
- Informée et se prépare à la facturation électronique
- Utilise l’IA pour de l’assistanat quotidien
- Attend de son fournisseur des produis de qualité, facilement chiffrables et une bonne relation commerciale / gestion des SAV
- Membre d’un Réseau de Menuiserie, Store, Fermeture
- Ses 3 indicateurs prioritaires sont la marge, le carnet de commandes et le taux de transformation
- Ses 3 process à améliorer en priorité sont l’analyse commerciale, le suivi de son activité et la pose / le SAV
- Optimiste sur l’évolution de son activité en 2026
Le profil type de l’entreprise de fabrication de menuiseries, stores, fermetures en 2026
- Moins de 10M€ de chiffre d’affaires
- Un chiffre d’affaires stable en 2025
- Elle réalise les devis pour ses clients via un service interne autre que ses commerciaux
- De 1 à 2 jours pour envoyer ses devis à ses clients
- 33% de taux de transformation
- Utilise l’IA pour de l’assistanat quotidien
- Ses 3 process à améliorer en priorité sont ses process de vente, la réception et le traitement des commandes, la digitalisation de son activité
- Selon elle, les principales attentes de ses revendeurs sont la qualité des produits, une bonne relation commerciale / gestion des SAV, et les délais de livraison
- Optimiste sur l’évolution de son activité en 2026
Les 4 grandes tendances de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture en 2026
Un secteur sous pression, des professionnels qui s’adaptent et résistent
Le baromètre 2026 confirme les inquiétudes de 2025 : 54% des installateurs – revendeurs déclarent avoir réalisé moins de devis que l’année dernière.
Moins de devis, un panier moyen en baisse, une concurrence plus forte : quel est l’impact de ce contexte tendu sur l’efficacité commerciale des professionnels du secteur ? Comment se démarquer ? Comment convaincre un particulier de plus en plus informé, exigeant et attentif à son budget ?
Lui aussi impacté par le contexte économique délicat, ce dernier joue un rôle primordial en 2026. Comment ses attentes ont-elles évolué ? Que recherche-t-il auprès de ses professionnels ?
54% des installateurs – revendeurs de menuiseries déclarent avoir fait moins de devis en 2026 qu’en 2025
Gestion commerciale et relations clients : capitaliser et optimiser l’existant
Comment trouver de nouveaux clients ? Quels indicateurs suivre en priorité et quels process améliorer en cette période mouvementée pour les installateurs – revendeurs et fabricants ?
Le baromètre fait aussi le point sur deux autres sujets chauds de 2026 : la réforme de la facturation électronique (dont les échéances de septembre 2026 et septembre 2027 approchent) et l’IA qui entre progressivement dans les process des entreprises. Où en sont vraiment les professionnels du secteur ?
Le bouche-à-oreille reste le canal n°1 par lequel les entreprises Menuiserie, Store, Fermeture trouvent leurs clients en 2026
Relation fournisseur – installateur : alignés sur les attentes
Pour la 1ère fois, installateurs – revendeurs et fabricants répondent aux mêmes questions sur ce qui fait une bonne relation fournisseur – client. Quelles sont les principales attentes des installateurs – revendeurs vis-à-vis de leur fournisseur ? Les fabricants les ont-ils bien en tête ?
Perspectives d’avenir : prudents mais loin d’être défaitistes
Crise du neuf, rénovation dans le rouge, incertitudes économiques et politiques (avec notamment les changements autour de MaPrimeRenov’) : comment l’année 2025 s’est-elle traduite dans les chiffres d’affaires des entreprises du secteur ?
Entre un rebond pressenti pour le neuf, des mesures gouvernementales en faveur de la rénovation énergétique, mais un contexte géopolitique qui s’est encore plus tendu, 2026 s’annonce comme une nouvelle année d’incertitudes. Pourtant, ce baromètre 2026 fait ressortir que 54% des installateurs – revendeurs et 53% des fabricants sont optimistes pour l’année à venir. Un chiffre positif, loin d’être anodin.
Fabricants et installateurs – revendeurs restent prudents mais optimistes pour leur activité en 2026
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Méthodologie : une étude basée sur les retours de 688 entreprises du secteur, installateurs – revendeurs et fabricants
Pour construire cette étude, les équipes ELCIA en charge de la veille du marché ont pensé un baromètre de 15 questions, construites autour de 4 grands piliers :
– Les devis et les conversions
– La gestion commerciale et la relation clients
– La relation fournisseur – installateur
– Les perspectives d’avenir
688 entreprises du secteur, utilisatrices ou non des solutions du Groupe ELCIA, y ont répondu anonymement en mars 2026.
L’analyse de leurs données déclaratives a permis d’identifier des tendances émergentes, de croiser les regards sur la relation fournisseur – installateur et de mettre en évidence des bonnes pratiques utiles pour les acteurs du secteur : installateurs – revendeurs, fabricants, industriels, négoces.
Les réponses à vos questions
Le baromètre est une étude annuelle qui analyse les pratiques, les défis, la gestion, le pilotage et les performances des entreprises du secteur Menuiserie, Store, Fermeture, installateurs – revendeurs et fabricants.
Il permet à chaque professionnel menuisiers de décrypter les tendances du marché, de comparer ses performances avec ses confrères et d’identifier des leviers d’amélioration concrets.
Le baromètre de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture est réalisé par le Groupe ELCIA, leader français de l’édition de logiciels spécialisés pour les professionnels menuisiers.
Ce sont ses équipes expertes en charge de la veille et l’analyse des pratiques des professionnels qui ont préparé l’étude et analyser les réponses.
Le baromètre de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture est une étude annuelle, publiée chaque année pour suivre l’évolution du marché et des pratiques des professionnels menuisiers.
L’édition 2026 du baromètre de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture intègre pour la 1ère fois les fabricants.
Ces derniers rejoignent les installateurs – revendeurs offrant ainsi un regard croisé et des résultats encore plus complets sur l’ensemble du secteur.
Les réponses analysée dans le baromètre sont collectées via une enquête préparée par les équipes ELCIA experte du marché de la Menuiserie, du Store et de la Fermeture.
Cette étude de 15 questions couvre les 4 piliers du quotidien des entreprises du secteur : devis et conversion, gestion commerciale et relation clients, relation fournisseur – installateur, perspectives d’avenir.
L’enquête est envoyée aux entreprises installateurs – revendeurs et fabricants qui y répondent anonymement.
Les répondants sont des professionnels du secteur Menuiserie, Store, Fermeture, aussi bien des entreprises installateurs – revendeurs que des entreprises de fabrication, utilisatrices ou non des solutions du Groupe ELCIA.
En 2026, 688 entreprises ont répondu anonymement à l’enquête. L’analyse de leurs données déclaratives permet aux équipes ELCIA en charge de la veille du marché, de construire le baromètre de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture.
Le baromètre de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture met en évidence les tendances du marché, l’évolution des pratiques de gestion, les signaux de performance commerciale ainsi que des bonnes pratiques pour piloter son entreprise.
En 2026, le baromètre a permis d’identifier 4 grandes tendances :
- Un secteur sous pression, des professionnels qui s’adaptent et résistent
- Gestion commerciale et relation clients : capitaliser et optimiser l’existant
- Relation fournisseur – installateur : des professionnels alignés sur les attentes
- Perspectives d’avenir : prudents mais loin d’être défaitistes
Dans un contexte économique et politique aussi incertain que celui de 2026, le baromètre de la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture permet aux professionnels du secteur, installateurs – revendeurs et fabricants de :
- Mieux comprendre leur marché
- Se situer par rapport à leurs confrères
- Identifier des actions concrètes pour piloter leur activité
L’édition 2026 du baromètre est disponible en téléchargement gratuit sur le site d’ELCIA, sur la page du site dédiée à la gestion d’entreprise Menuiserie, Store, Fermeture.
Il suffit de remplir un formulaire pour recevoir les 22 pages du baromètre par e-mail.