Ingénieur Commercial - Grands Comptes Industriels F/H

Référence de l'annonce : ingenieur-commercial-grands-comptes-industriels-fh-59909

Description de l'entreprise

Mais qui est ELCIA ? Un éditeur de logiciels de menuiserie. Une vraie pépite tech française ! 🚀

Leur petit plus ? Pionnier et n°1 en France sur le marché de la Menuiserie et Fermeture de l'habitat. Leur fondateur est tombé dedans quand il était petit !

Leur raison d'être est de connecter les acteurs de la menuiserie avec des solutions logicielles utiles, durables et intuitives pour améliorer la transparence et l’impact environnemental du secteur. 💻

ELCIA & ISIA ? 2 Teams, 1 Groupe : la Team ELCIA développe des solutions de chiffrage et gestion commerciale pour les installateurs (ProDevis) et la Team ISIA, un ERP verticalisé pour la gestion des usines des industriels (Diapason).

Reconnus par leurs 6000 clients, Elcia apporte une connaissance métier et un savoir-faire technologique à ses clients.

Les 245 collaborateurs du groupe participent activement au développement et aux innovations de l’entreprise, qui est élue Happy at Work depuis 2017 ! 🌞

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous aurez pour mission principale l’acquisition de nouveaux clients, le suivi des grands comptes industriels / fabricants de menuiserie sur la moitié Ouest de la France et la concrétisation d’apports de leads issus de notre cellule marketing, ou d’indications clients.

Maitrisant nos solutions logicielles (MyPricer, ELCIAOnline, EDI, Diapason, Ramasoft, AlloTools) grâce à un parcours de formation d’un mois au siège proche de Lyon, vous interviendrez sur l’ensemble du processus de vente de solutions techniques et de projets à haute valeur ajoutée, de la prospection jusqu’à la signature. Vous démarcherez des industriels dont vous deviendrez le contact privilégié.

Vous veillerez à apporter une solution technique adaptée et négocierez vos affaires jusqu’à leur conclusion, tout en étant source de conseil lors de démonstrations produit percutantes.

Compte tenu du potentiel client élevé sur ce secteur, vous organiserez vous même vos journées en optimisant votre action : échanges avec le commercial sédentaire industrie et les formateurs, comptes rendus de RDV clients et prospects, réseautage, planning des tournées, visites des foires et salons.

Impliqué(e) et pro actif(ve) dans la construction de votre business, vous serez en Home Office en région Nantaise pour gérer la moitié ouest de la France.

Des déplacements au siège sont prévus tous les 3 mois lors de réunions commerciales.

Localisation idéale : Nantes et alentours

Profil recherché

De formation Bac +5 idéalement, vous justifiez d’une expérience réussie de plusieurs années dans la vente complexe de solutions techniques, services ou conseils en BtoB à forte valeur ajoutée, auprès de grands comptes industriels.

Une expérience dans la vente de logiciels est un plus.

Curieux et orienté(e) résultats, vous avez un véritable esprit de conquête. Vous saurez mettre à profit votre expertise technique et votre pouvoir de conviction au service de la satisfaction de vos clients et la concrétisation de vos projets.

Vous êtes structuré(e) et organisé(e) et votre capacité à intégrer une équipe ambitieuse à taille humaine facilitera votre évolution dans la société.

Vous avez l’esprit de conquête, vous aimez les challenges et souhaitez rejoindre une entreprise innovante en pleine croissance ? Rejoignez nous !


Votre cadre de travail🏰

Rejoindre ELCIA c'est faire partie d'une entreprise engagée pour notre planète : frigos connectés avec des produits locaux et sans déchets plastiques, politique zéro déchets, mobilité douce, fresque du climat, comité ECO Mood.

Rémunération & Avantages 💰

Package de rémunération entre 70K€ et 85K€ : fixe + variable déplafonné + véhicule de fonction

Prime de participation (entre 5K et 7K), actionnariat salarié, carte tickets restaurants, mutuelle, RTT, CSE, formation à notre produit, évènements d'entreprise (séminaire, journée des familles, arbre de noël...)

Notre processus de recrutement🤝

· 1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement

· 1 premier entretien en visio notre notre Directeur Commercial et Chargée de recrutement

· 1 dernier entretien au siège avec nos Directrice de BU, DRH et DG

Informations complémentaires

Date de publication : 10.07.2024

Poste basé à : Nantes

Type de contrat : CDI