Vous êtes fabricants de produits Menuiserie, Store, Fermeture (fenêtres, volets, portes d’entrée, portails…) ou de produits complémentaires comme des moustiquaires, de l’automatisme ou encore des interphones ?
Vous avez innové pour créer des produits qui se démarquent : c’est bien ! Les rendre accessibles facilement à vos prospects pour faire de nouvelles ventes, ainsi qu’à vos clients actuels pour simplifier toujours plus leur chiffrage et les fidéliser : c’est encore mieux !
Mais comment faire ? La réponse est simple : digitaliser ses tarifs Menuiserie ou autres accessoires pour les diffuser massivement dans les solutions de chiffrage utilisées par vos clients et prospects.
Cela vous semble encore un peu trop complexe ? Vous pensez que ce n’est pas fait pour vous ? Alors cet article est fait pour vous ! On vous explique tout sur la digitalisation des tarifs d’un fabricant Menuiserie et autres produits complémentaires à ce secteur !
NB : vous êtes fabricant et vous n’avez pas de tarif papier ? Aucun problème, cet article est aussi fait pour vous !
La digitalisation des tarifs quand on est fabricant de menuiserie : qu’est-ce que c’est ?
On entend parler de digital dans le secteur de la Menuiserie depuis de nombreuses années maintenant. Notamment pour les tarifs des fabricants. Mais qu’est-ce qui se cache derrière ? Pour faire simple : c’est comme si l’on prenait votre catalogue de tarifs papier (celui qui est souvent aussi énorme qu’un annuaire de téléphone) et qu’on le transformait au format digital. Ainsi, vous pouvez l’intégrer dans les solutions de devis Menuiserie, Store, Fermeture de vos clients et prospects, pour que ces derniers y accèdent en un clic. Mais pas que : certains fabricants digitalisent leurs tarifs pour un usage purement interne, que ce soit pour leur équipes ou pour leurs outils type ERP ou logiciel de fabrication.
Digitaliser ses tarifs menuiserie pour les diffuser à ses clients et prospects : comment ça fonctionne ?
Il faut tout d’abord savoir qu’une solution de chiffrage comme ProDevis, ProDevis START ou MyPricer repose sur un configurateur de vente. C’est lui qui va permettre à vos clients de sélectionner vos produits, de les chiffrer et d’obtenir un prix en direct.
Pour que vos tarifs soient intégrés dans ce configurateur de vente, il y a un travail de digitalisation à réaliser : c’est ce qu’on appelle le Référencement des tarifs. Pour référencer vos produits, il faut au préalable construire votre Bibliothèque de tarifs dans laquelle nous allons intégrer vos données produits, techniques, tarifaires ou encore commerciales.
Chez ELCIA, ce travail est réalisé en collaboration avec vos équipes et notre Service Référencement composé de plus de 20 Ingénieurs Projets formés aux métiers et aux spécificités du secteur de la Menuiserie. Parce que ce travail reste quelque chose de technique, on s’occupe de tout pour vous, avec un Ingénieur Projets totalement dédié à votre accompagnement, de la mise en place de votre projet jusqu’à la diffusion de vos tarifs et leur mise à jour.
Et pour les mises à jour de mes tarifs Menuiserie ?
Nouveaux produits, nouvelle gamme, remise exceptionnelle : une ou plusieurs mises à jour de vos tarifs peuvent avoir lieu durant une année. Comment cela se passe-t-il quand vous avez digitalisé vos tarifs ? En un mot : SIMPLICITÉ ! Une fois votre Bibliothèque de tarifs construite, vous n’aurez qu’à transmettre la mise à jour souhaitée à votre Ingénieur Projets dédié qui s’occupera d’appliquer les modifications. Le travail est réalisé une seule fois pour que tous vos tarifs soient mis à jour au même moment dans les solutions de chiffrage de vos clients et prospects.
Digitaliser ses tarifs menuiserie : comment faire ?
Maintenant que vous en savez plus sur le fonctionnement de la digitalisation des tarifs, vous avez envie de vous lancer ? Tout se passe en 3 étapes chez ELCIA :
Etape 1 : on construit votre tarif menuiserie digitalisé avec vous
Tout commence par une première journée avec l’Ingénieur Projets ELCIA dédié à votre projet. Il va définir les contours de votre projet avec vous : comment va se structurer votre future Bibliothèque de tarifs ? Comment vont être calculés vos prix ? Quelles sont vos règles et options possibles ? Suite à ce premier échange, votre Ingénieur Projets va créer votre Bibliothèque de tarifs. Des rencontres intermédiaires peuvent avoir lieu pour approfondir ou valider certains points.
Etape 2 : on teste et on valide
Bien évidemment, votre Bibliothèque de tarifs n’est pas diffusée dans les solutions de chiffrage de vos clients sans votre accord. Avant cela, votre Ingénieur Projets vous fournit une version de test pour procéder au recettage détaillé de vos tarifs. Une journée de validation sera même organisée (idéalement dans vos locaux) pour d’éventuels correctifs et s’assurer du fonctionnement optimal de votre Bibliothèque avant sa diffusion.
Etape 3 : on diffuse votre tarif Menuiserie digitalisé
Une fois validée, votre Bibliothèque est ajoutée dans la liste des tarifs accessible aux utilisateurs ! Chacun pourra voir la voir dans sa solution de chiffrage et vous en demandez l’accès. Vous gardez la main sur sa diffusion : c’est vous qui décidez quel Revendeur – Installateur peut accéder à vos tarifs !
A noter que le principe est le même pour la mise à jour de vos tarifs : une fois vos modifications appliquées à votre Bibliothèque, une version test vous est fournie. Une fois que c’est ok pour vous, la nouvelle version de votre tarif est diffusée instantanément.
3 fausses idées qu’un fabricant peut se faire sur la digitalisation de ses tarifs :
« Je suis un petit fabricant, je n’ai pas une assez grosse activité ! »
FAUX ! Pas besoin de générer des millions d’euros de chiffre d’affaires ou de fabriquer des volumes impressionnants pour digitaliser ses tarifs. Se rendre visible, vendre, fidéliser : ces problématiques sont les mêmes pour tous les fabricants, quelle que soit la taille et l’activité de leur entreprise. Référencer ses tarifs peut être perçu comme un investissement important… mais c’est surtout un investissement pour voir plus loin et développer vos ventes ! Surtout, vous avez la possibilité d’y aller étape par étape : pas besoin de référencer tous vos produits ou accessoires d’un seul coup. Le budget d’un référencement est proportionnel à votre offre : parfait pour y aller à votre rythme !
« Ce n’est pas pour moi, je ne fais pas de produits de menuiserie ! »
FAUX ! La digitalisation des tarifs, ce n’est pas seulement pour les fabricants de menuiseries, stores, fermetures : des produits et accessoires complémentaires sont aussi concernés ! Vos tarifs seront diffusés dans des solutions de chiffrage 100% spécialisées pour les professionnels de la Menuiserie, du Store et de la Fermeture… mais réalisez-vous le nombre de particuliers qui peuvent être intéressés par un interphone, une alarme ou encore de la domotique au moment d’installer leurs fenêtres, portes ou portails ? Autant vous dire que les Revendeurs – Installateurs qui chiffrent avec ProDevis ou ProDevis START seront ravis de pouvoir ajouter vos produits et accessoires complémentaires à leurs devis pour des ventes additionnelles !
« C’est pour les informaticiens ! »
FAUX ! Vous êtes accompagnés tout au long de votre projet par une équipe d’experts de votre métier ! Derrière votre éditeur de logiciels, ce sont des outils et des méthodologies développées avec un objectif : faciliter au maximum la création de votre tarif au format digital. Et cela est valable, même si vous n’avez pas encore de tarif papier !
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